擁有播給誰看的能力 才會做好直播

6月28日，人力資源社會保障部辦公廳、市場監管總局辦公廳、統計局辦公室關于發布區塊鏈工程技術人員等職業信息的通知中，發布了區塊鏈工程技術人員等9個新職業信息，調整變更了7個職業信息，在“互聯網營銷師”職業下增設“直播銷售員”工種。

“帶貨主播”變為“直播銷售員”不僅僅是職業名稱的轉變

新職業信息發布，“帶貨主播”變為“直播銷售員”。對“直播銷售員”的定義是：在數字化信息平臺上，運用網絡的交互性與傳播公信力，對企業產品進行營銷推廣的人員。其中的主要工作任務就包含了“搭建數字化營銷場景，通過直播或短視頻等形式對產品進行多平臺營銷推廣”。

這不僅僅是職業名稱的改變，而是體現這種銷售形式的前景。隨著短視頻、直播帶貨等網絡營銷行業的興起，覆蓋用戶規模達到8億以上，互聯網營銷從業人員數量以每月8.8%的速度快速增長。直播銷售必然會成為家電廠商的標配崗位，“直播銷售員”也會如同門店銷售人員一樣不可或缺，更預示著廠商要重視構建自身的直播營銷體系。

直播營銷的管控與管理是核心

對于低頻的家電廠商的直播而言，重點需要解決直播的有效性問題，即怎么樣讓客戶進入到直播營銷體系當中來，是由獲客系統、直播系統以及線下店轉單三大系統支撐起來的一個直播體系。

要將前端的獲客，中間的直播，再到實體店的銷售落地形成直播的閉環，就必須要將KPI考核系統和財務系統相串聯。

所以，對于直播營銷體系的建設，不單是營銷模式創新，直播營銷的管控與管理才是核心，也是企業營銷數字化。

因為，營銷效率低是家電廠商急需突破的難題，而實體店的獲客效率和轉化效率的優化也并不是一套營銷系統就能夠解決的，更多的是在營銷過程中的整體管控問題。所以，任何系統僅僅是管理工具，需要有人去執行，真正的投入是在于執行層面上。

比如，在獲客過程中，需要通過互動、禮品、優惠等等相結合，這必然會有成本產生。

日常營銷管理的線上化

這其實也就是日常營銷管理的線上化。

例如，廠商在做市場營銷活動時，首先要了解活動需要通知到多少人，需要了解多少人有初步意向，有多少人的需求比較強烈，再接著就是哪些客戶有成交的行為，哪些客戶有計劃付訂金的行為，哪些客戶有進行轉單的行為等等。在這一系列的過程當中，就涉及到數據化的管理工具，如何向這些客戶傳遞信息，如何篩選有效客戶，如何篩選出潛在成交意向的客戶等等。

再有，在員工管理層面，讓員工把活動更高效地發布、更高效地去獲取客戶、更高效地讓客戶在直播中轉化成真正的目標客戶，再怎么樣去轉單，涉及到企業的考核機制。

所以，對于家電廠商來講，現在有很多的直播平臺可以去選擇，是抖音、快手，微贊或是淘寶直播，在哪個平臺上進行直播都不是核心，核心在于我們搭建起直播體系的KPI系統。

因為，當進入全民做直播的時代，做不做直播已經不是一個命題，播給誰看才是廠商要重點解決的核心問題。播給誰看的問題解決了，就意味著擁有精準的流量來觀看直播。

當營銷場景轉換成更為便捷高效的線上場景時，解決播給誰看的能力，會成為每個經銷商都必須要具備的能力。

擁抱直播、學會直播、掌握直播

2020年7月16日，現代家電傳媒集團 “2020 賦能萬商 萬店 萬里行”系列活動將攜手寧夏家電行業協會，為寧夏區域內家電經銷商提供實戰賦能培訓，國內領先的家電直播數字化運營管理實戰專家將現場為經銷商答疑解惑，傳授經銷商如何搭建自己的直播體系，通過線上獲客+直播鎖客+線下轉化+營銷管控，擁抱直播、學會直播、掌握直播。

“2020 賦能萬商 萬店 萬里行”是現代家電傳媒集團整合行業資源推出的系列線下活動，旨在幫助經銷商解決問題找方法，全面提升創新能力和經營效率。除直播賦能以外，本次銀川培訓還包括以下精彩內容：

大數據權威機構，深入分析消費需求變化及家電行業及產品發展趨勢。

行業專家，解讀實體經銷商需要提升的三大能力，從認知層面突破轉型瓶頸。

新零售實戰派，剖析實體經銷商借力新零售工具實現門店逆勢增長中會遇到的問題及解決方案。

低頻家電社群營銷實戰專家，全面解析社交新零售轉型升級模式，并將現場帶領經銷商進行社群運營演練，讓經銷商的社交新零售更快上手，少走彎路，提效降本。

2020助力萬商萬店萬里行系列活動-銀川站會議將于7月16日上午10：00正式開始，活動詳情及參與垂詢電話：13718911414

會議地點：華西商場五樓（銀川西夏區石源路鎮北堡集鎮三站139號）