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經(jīng)銷商動起來市場就有活力，經(jīng)銷商穩(wěn)增長市場則穩(wěn)
盡管今年以來，整體泛家電市場寒氣逼人，但我們看到更多的是優(yōu)秀經(jīng)銷商在積極贏戰(zhàn)市場。可以說，當(dāng)下問題的本質(zhì)并不是市場容量問題，雖然與前兩年相比確實(shí)市場是下降了，但整體消費(fèi)市場基數(shù)還是很大。之所以認(rèn)為市場難做，主要原因就是過剩造成的內(nèi)卷嚴(yán)重。因此，不是生意不好，而是目前行業(yè)的人太多，競爭太激烈。特...
在用戶家中做實(shí)景體驗(yàn)是最有效的推廣方式
博信達(dá)是A.O.史密斯品牌北京專營代理運(yùn)營商，承接A.O.史密斯旗下所有產(chǎn)品在北京市場的銷售與服務(wù)。隨著A.O.史密斯不斷有新品類推出，讓中國用戶美好生活的想象空間被無限擴(kuò)大，也為代理商打開了新增長空間。北京博信達(dá)商貿(mào)有限公司商務(wù)總經(jīng)理王建祥在“首屆中國廚房制冷行業(yè)高峰論壇暨中國高品質(zhì)廚房建筑...
武松打虎的陽谷縣城，零售云老板跨過創(chuàng)業(yè)“景陽岡”
《水滸傳》中武松打虎的故事,讓人們記住了“陽谷縣”這個名字,還有當(dāng)?shù)厝松砩咸赜械摹昂罋飧稍啤薄Ｇлd歲月劃過,這片土地上的人們把故事中的豪氣融入血液,在“凡事大干一場”的信念中,總有一些陽谷人,把普通的生活反復(fù)揉捏成想要的樣子。任培軍就是這樣一個山東漢子,聽著武松打虎故事長大的他,熟悉這個縣城每...
A.O.史密斯AI-Link冷暖風(fēng)水專業(yè)集成及「瀞」油煙機(jī)北京市場強(qiáng)勢亮劍，喚醒美好生活新追求
進(jìn)入金秋季節(jié)，“一家一世界，品美好生活”，北京市場A.O.史密斯AI-Link冷暖風(fēng)水專業(yè)集成及「瀞」油煙機(jī)兩大顛覆性新品同步在居然之家重磅發(fā)布。A.O.史密斯AI-Link冷暖風(fēng)水專業(yè)集成項(xiàng)目負(fù)責(zé)人梁魯晉、A.O.史密斯煙機(jī)項(xiàng)目總監(jiān)于哲、A.O.史密斯82區(qū)副總經(jīng)理夏兆昌、居然之家北四環(huán)店副...
這個業(yè)務(wù)員牛，每月中高端機(jī)型銷售占比達(dá)60%以上，秘密何在？
當(dāng)前，越來越多的經(jīng)銷商企業(yè)依托線上數(shù)字化工具開展?fàn)I銷活動，紅包驅(qū)動的裂變機(jī)制，實(shí)物券、服務(wù)券等的卡券裂變玩法，秒殺、拼購等等各種基于社交媒體屬性的裂變功能等等，讓經(jīng)銷商的拓客引流實(shí)現(xiàn)線上化。在管理臺，經(jīng)銷商老板也能夠隨時隨地看到公司正在發(fā)起的活動效果怎么樣，每個員工跟進(jìn)執(zhí)行的情況如何，整個營銷...
11月13日 家電家居行業(yè)“變?yōu)榈馈毙聽I銷峰會將于太原召開
2020年11月13日，2020 賦能萬商萬店萬里行系列活動之家電家居行業(yè)“變?yōu)榈馈毙聽I銷峰會即將于太原盛大開啟。在世界市場環(huán)境的巨變中，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)“循環(huán)”新布局的大背景下，危與機(jī)的兩面性更加凸顯，市場的盈利邏輯也重啟了“變化中”的新節(jié)奏。在這樣一個變革的時代，注定有一些陳舊模式會被淘汰。但行...
代理商保持健康良性增長背后 不陌生的“地攤經(jīng)濟(jì)”
今年兩會結(jié)束后，在回答中外記者問時，李克強(qiáng)總理點(diǎn)贊地攤經(jīng)濟(jì)。實(shí)際上，家電行業(yè)對于地攤經(jīng)濟(jì)并不陌生。身處市場一線的代理商，對于市場商機(jī)的捕捉最為敏銳，創(chuàng)新能力也是源于市場，營銷方式創(chuàng)新也更接地氣。很多企業(yè)的發(fā)展，乃至企業(yè)核心競爭力的凝聚，都與地攤經(jīng)濟(jì)有著密切的關(guān)聯(lián)，也體現(xiàn)出家電代理商對營銷創(chuàng)新的...
擁有播給誰看的能力 才會做好直播
6月28日，人力資源社會保障部辦公廳、市場監(jiān)管總局辦公廳、統(tǒng)計局辦公室關(guān)于發(fā)布區(qū)塊鏈工程技術(shù)人員等職業(yè)信息的通知中，發(fā)布了區(qū)塊鏈工程技術(shù)人員等9個新職業(yè)信息，調(diào)整變更了7個職業(yè)信息，在“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”職業(yè)下增設(shè)“直播銷售員”工種。“帶貨主播”變?yōu)椤爸辈ヤN售員”不僅僅是職業(yè)名稱的轉(zhuǎn)變新職業(yè)信息發(fā)...
社群營銷 撬動市場銷售的杠桿
去年一年，社群營銷成為一種更新型的推廣模式。而在“宅經(jīng)濟(jì)”的催生下，又進(jìn)一步推動了以社群為主的、迎合當(dāng)下形勢的銷售和營銷方式的發(fā)展，使社群營銷在新基礎(chǔ)上，變得更有直接有效。可以看到，家電零售商、代理商、品牌商，都在通過社群營銷，撬動市場銷售的杠桿。活躍，成為廣大家電廠商線上的代名詞，從沒有任何...
直播選品策略| 選對的，而非貴的
多品不如單品。視頻直播是幾款產(chǎn)品一起展示，還是只推廣一款產(chǎn)品？對于零售商來講，品牌多、品類豐富，客戶基礎(chǔ)好，這些是優(yōu)勢，但同時也可能是直播的劣勢。例如，某零售商在開了兩場直播后，發(fā)現(xiàn)效果并不理想。前兩場直播選了3-5款產(chǎn)品，包括吹風(fēng)筒、榨汁機(jī)、料理機(jī)、掛燙機(jī)、烤箱等，但線下成交量一般。第三場直...
