提合作新質(zhì)，升渠道價值| 兩凈行業(yè)峰會上海圓滿落幕

2024年6月3日，由現(xiàn)代家電傳媒和荷瑞會展聯(lián)合主辦的“提合作新質(zhì) 升渠道價值——2024年凈水&凈化商用渠道新質(zhì)發(fā)展峰會”在上海召開。

本次峰會，現(xiàn)場匯集凈水和凈化行業(yè)參會者近二百余人，線上超萬人次觀看，通過多媒體矩陣，雙線互動，打造了一場兩凈行業(yè)的新質(zhì)發(fā)展盛會。

峰會得到A.O.史密斯、安吉爾、海爾、美的、立升、布朗等品牌的特別支持。還包括怡口、沁園、舒萬諾、開能、本源、藍飄爾、艾肯、通用、尼維柯、世虹、優(yōu)倍純，以及松下、遠大、造夢者、邁迪龍、海信日立、蘭舍、奧創(chuàng)、德業(yè)、普瑞氏、綠島風、煒盛科技、凈松、愛迪士、瑞艾爾、中嘉新風、博樂、嵐山等。

本次峰會創(chuàng)新采用主題演講+論壇+精品展模式，現(xiàn)場打造了“兩凈”行業(yè)精品展，以“展中展”形式，展示了搭載最新技術的“兩凈”新品、精品，引起現(xiàn)場更大關注。

峰會以“提合作新質(zhì)，升渠道價值”為主題，聚焦凈水和新風凈化兩大品類在商用領域這一垂直細分市場的發(fā)展探討。立足新產(chǎn)品和新渠道，同時圍繞新營銷、新模式、新贏力、新合作，展開主題分享和論壇探討。通過對現(xiàn)階段和未來幾年商用市場的趨勢研判，為行業(yè)提供更具前瞻性和實用價值的參考背書。在國家大力推進的新質(zhì)生產(chǎn)力號召下，充分釋放兩凈行業(yè)的新質(zhì)活力、價值力、發(fā)展力。

會議同期，揭曉了“兩凈行業(yè)商用渠道價值力TOP推薦品牌”，為商務合作、資源整合、價值釋放提供高品、高效、高質(zhì)的互動溝通平臺。

圖左：現(xiàn)代家電傳媒總經(jīng)理 王雅群

會議主辦方代表，現(xiàn)代家電傳媒社長周紹雷在致辭中表示，以新質(zhì)為基，2024年兩凈行業(yè)渠道步入多元賽道。并強調(diào)，在多場景+細分垂直，以及品牌力、服務力、資源整合力、產(chǎn)品的新質(zhì)發(fā)展力，是目前以及未來兩凈行業(yè)發(fā)展的重點機會點。

凈水行業(yè)在我國發(fā)展的近二十年時間中，正在經(jīng)歷家用、商用，從小眾渠道到大眾市場的過渡和轉(zhuǎn)型。

渠道的多元化離不開產(chǎn)品技術作為底層邏輯的支撐，近兩年，除了家用市場，商用市場的專業(yè)化和細分化程度進一步強化，在多場景的選擇和應用中，商用凈水的產(chǎn)品實現(xiàn)了更多的技術創(chuàng)新和產(chǎn)品升級。

近幾年在商用凈水領域大舉發(fā)力，渠道覆蓋率不斷攀升的A.O.史密斯商用凈水行業(yè)推廣部經(jīng)理李言寶與會分享中談到，在A.O.史密斯關于產(chǎn)品創(chuàng)新與現(xiàn)代新質(zhì)生產(chǎn)力的思考和解讀過程中，深植150年品牌技術基因，不斷深耕市場，在商用凈水領域樹立起品牌行業(yè)標桿，贏得超 10萬+ 終端用戶口碑，高端商務人士覆蓋 2000萬 余人。A.O.史密斯商用凈水已經(jīng)入駐全國40%以上世界500強企業(yè)中國區(qū)職場；40余家國際機場；50%以上TOP50高校；30余家TOP100三甲醫(yī)院；6大國際權威檢測機構。

從行業(yè)發(fā)展上來看，預計到2027年，中國商用凈水器市場規(guī)模將進一步增長至214.0億元，相比于2023年年復合增長率達到15.7%，新機銷售規(guī)模達到197.9億元，售后服務市場達到16.1億元。從商用凈水市場規(guī)模上來看，市場前景和機會點更加垂直、多元，也更加趨于專業(yè)化和品牌化，標準化。

目前，A.O.史密斯在辦公場景、校園場景、商廚場景等更多場景落地，通過可租可售,模式靈活；項目制經(jīng)營方式，輕資產(chǎn)運營；飲水租賃服務帶來低風險持續(xù)收益的營銷模式創(chuàng)新，實現(xiàn)與合作伙伴的“新贏力”。

在更多公共場所和場景下，商用凈水產(chǎn)品的投放和使用越來越普遍。一方面，商用渠道的不斷拓寬也提升了大眾消費者對凈水產(chǎn)品的認知；另一方面，商用凈水產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級也在不斷提升著大眾對凈水品牌的認可。

在機場、高鐵、學校、醫(yī)療、企事業(yè)單位、機關、公司等團體，以及餐飲輕食等客流密集、飲水頻率更高的場所，凈水產(chǎn)品和凈水品牌頻頻亮相，不斷刷新、引導著消費市場對凈水行業(yè)的認知。

作為有著36年專業(yè)凈水經(jīng)驗的安吉爾，不斷創(chuàng)新和刷新著產(chǎn)品和技術高度，以此來支撐企業(yè)和品牌長期高質(zhì)發(fā)展戰(zhàn)略。作為企業(yè)高質(zhì)發(fā)展的重要部分，安吉爾在商用凈水領域同樣不斷迭代升級，通過產(chǎn)品力和品牌力的雙優(yōu)提升，商用渠道覆蓋率不斷攀升。

安吉爾集團商用事業(yè)部副總經(jīng)理劉學在現(xiàn)場分享時介紹，在公共辦公、餐飲連鎖、醫(yī)療用水和工業(yè)用水等細分賽道上，安吉爾精細化運營，做細做深，實現(xiàn)四大行業(yè)專業(yè)化運營。

商用場景不同于家用，對設備的壽命要求高，所以核心部件的使用壽命要更長，強度更高，同時對噪音也有一定要求。安吉爾自研12腔靜音對峙平衡泵，多腔耦合、噪音低，壽命長，目前內(nèi)部測試已突破1萬小時不漏水，該水泵技術已獲得發(fā)明專利13項，實用新型專利14項，獲得日內(nèi)瓦國際發(fā)明展金獎、紐倫堡國際發(fā)明展銀獎、香港亞洲國際發(fā)明展金獎，為安吉爾在商用凈水領域?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)和新質(zhì)發(fā)展作為有力的技術創(chuàng)新支撐。持續(xù)踐行安吉爾在商用凈水領域的專注、專業(yè)的品牌態(tài)度。

近兩年，綜合頭部品牌在商用凈水領域的發(fā)展正在加速。對于綜合家電品牌而言，凈水品類的發(fā)展和深耕已經(jīng)成為品牌重點打造的新增長級，而商用凈水更是新增長中的當打賽點。

海爾集團商用凈水市場總經(jīng)理吳華坤與會分享中，在更全面的對行業(yè)進行分析之后，深度解剖了商用凈水的行業(yè)痛點、賽點和機會點，并針對各種多元和個性化的應用場景給出精準解決方案。

吳總提到，海爾在商用凈水的全向思考和探索中，依托海爾深入200多個國家和地區(qū)和服務10億用戶家庭的品牌綜合優(yōu)勢，海爾商用凈水得以通過整合全球凈水資源，通過深入洞察用戶和代理商生意難做等痛點，搭載海爾多級精濾、鮮活水科技、抑菌技術實現(xiàn)更好口感；通過雙擎速熱、深紫外殺菌、高溫殺菌、富鍶礦泉等海爾商用凈水核心技術，為政企辦公等場景，提供完美解決方案。

目前，商用凈水在產(chǎn)品上的創(chuàng)新點和差異點，尤其在公共飲水領域，在品牌力的基礎上，具有新質(zhì)亮點無疑可以增加在投標和競標中的制勝點。

近兩年，我國更是將安全健康的飲用水作為公共飲水項目中的必選項。美的鎖定公共飲水中的安全、健康訴求點，精準研發(fā)和推出 “全時無菌”作為技術加持，保障、提升并再次引領了公共飲水進入更新的發(fā)展階段。

美的商用凈水市場部總監(jiān)劉若愚表示，產(chǎn)品易制造，技術含量相對低，易復制，市場分散，行業(yè)內(nèi)沒有巨頭，整個市場雖是一塊大蛋糕，但處于被“分食”的狀態(tài)。如何讓商用凈水回歸產(chǎn)品本質(zhì)，開發(fā)真正好用、易用且適合B端人群的直飲機，是行業(yè)面對的共同課題。

美的以技術為基礎邏輯并不斷延伸，將【全時無菌技術】融入式設計理念，通過長效精濾“RO”膜、空氣濾菌呼吸膜 “全密閉”水箱 、水箱長效UV抑菌、出水末端UVC殺菌、智能自凈高溫循環(huán)殺菌，形成美的自主研發(fā)第二代殺菌系統(tǒng)--“五維殺菌系統(tǒng)”，保證整機正常運行可以保證出水“無菌”。同時，整機水質(zhì)經(jīng)過SGS最嚴苛驗證，通過第1天和第15天分別取樣，出水菌落完全符合相關標準。美的商用凈水器通過 “全時無菌”創(chuàng)新技術應用，為公共飲水提供更優(yōu)解。

作為“兩凈”產(chǎn)品的另一支撐點，廣度上，新風凈化在商用領域的應用實際要早于凈水。同時，在經(jīng)歷了幾次標志性事件之后，相比家用的小眾性，新風凈化在商用場景的覆蓋更趨于大眾并進一步普及，也成為我國對公共場所以及相關行業(yè)的標配要求。

布朗（上海）環(huán)境技術有限公司個人零售事業(yè)部銷售總經(jīng)理吳文杰，現(xiàn)場發(fā)表布朗新風產(chǎn)品在輕商渠道的運作與案例分享中介紹，2003年，布朗將英國TITON先進的IAQ空氣置換技術及產(chǎn)品帶到中國。結合中國環(huán)境及建筑特點，研發(fā)出真正適用于中國環(huán)境的全屋空氣能源回收置換系統(tǒng)。

至今，布朗擁有100多項國家專利，其中發(fā)明專利3項布朗產(chǎn)品榮獲德國iF工業(yè)設計獎。形成海外和國內(nèi)市場雙循環(huán)、雙應用、雙提升的發(fā)展格局。目前，布朗擁有海內(nèi)外3家具有自動化生產(chǎn)線及產(chǎn)品檢測系統(tǒng)的3家生產(chǎn)基地，為市場提供包括商用系統(tǒng)在內(nèi)的高品質(zhì)產(chǎn)品。其高能效回收新風在海內(nèi)外輕商業(yè)以及學校均取得良好的的應用和反饋效果。

吳文杰表示，專業(yè)的研發(fā)能力、品牌影響力和龐大的市場規(guī)模，是布朗、也是新風行業(yè)不斷向前的、重要的新質(zhì)發(fā)展力。

圍繞兩凈行業(yè)的產(chǎn)品、渠道、營銷，商用凈水和新風凈化品牌代表在“共話兩凈行業(yè)新質(zhì)發(fā)展力”論壇上共同探討兩凈行業(yè)新質(zhì)增長力。

品牌層面，值得關注的是，在商用這方藍海市場，進入品牌不斷增多，但與此同時也可以看到，近兩年退市品牌也不乏有之，充分證明行業(yè)發(fā)展具有機會和挑戰(zhàn)兩個位面。

產(chǎn)品層面，無論頭部品牌還是中部、以及新創(chuàng)品牌，產(chǎn)品力方面的投入和延伸，更好、更智能、更高品質(zhì)的產(chǎn)品是商用兩凈市場未來幾年大有可為的新質(zhì)之基。

渠道層面，價格戰(zhàn)成為行業(yè)內(nèi)卷的重要原因。渠道多元化是機會，但同時需要注意，面對渠道碎片化，行業(yè)在精細化賽道尋找機會之際，更需要注意樹立維護行業(yè)良性發(fā)展的共識，保護行業(yè)利潤，更需要保護行業(yè)的持續(xù)發(fā)展力。

營銷層面，在做好產(chǎn)品之際，兩凈行業(yè)的營銷模式稍顯單一，但形成更多可選擇的合作模式，攜手合作伙伴共同打造供應鏈合作贏力，做好產(chǎn)業(yè)鏈上的價值分配，專業(yè)化賦能合作伙伴所需。

更值得注意的是，服務體系的打造，是行業(yè)共同傾力所為，服務體系的完善、提升是兩凈行業(yè)發(fā)展的保障力，更是新質(zhì)發(fā)展的重要助力，打造更強的服務力成為論壇嘉賓共識。

共話兩凈行業(yè)新質(zhì)發(fā)展力論壇，多維、全面、客觀，進一步為兩凈行業(yè)的發(fā)展提供了全息、全價值的有益參考。

圖1：現(xiàn)代家電傳媒總編 連曉衛(wèi)

圖2：本源品牌創(chuàng)始人兼CEO 陳東

圖3：舒萬諾商用凈水全國銷售經(jīng)理 楊勇

圖4：蘇州和恩節(jié)能技術開發(fā)有限公司總經(jīng)理 劉順洪

圖5：浙江沁園水處理科技有限公司工程部副總經(jīng)理 程增龍

圖6：寧波東大空調(diào)設備有限公司董事長 邵安春

圖7：遠大潔凈空氣科技有限公司市場部總經(jīng)理 黎釗

本次峰會，從更多維度對“兩凈”行業(yè)進行了全面、細致和深度解讀。新質(zhì)生產(chǎn)力的實現(xiàn)，是建立在廠商以及整個供應鏈協(xié)同發(fā)展基礎之上，打好品質(zhì)之基，做好渠道、營銷、服務等在內(nèi)的銜接環(huán)節(jié)，才能真正實現(xiàn)兩凈行業(yè)專業(yè)化、體系化、產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化發(fā)展。

為了更好促進上下游協(xié)同合作，為優(yōu)質(zhì)品牌代言背書，現(xiàn)代家電發(fā)起“兩凈行業(yè) 商用渠道價值力TOP品牌推薦“的調(diào)研活動，聚焦商用渠道，從產(chǎn)品、技術、服務、渠道覆蓋率、優(yōu)質(zhì)應用案例等層面，遴選出行業(yè)優(yōu)質(zhì)代表品牌，給予肯定、表彰和激勵。

在多方合力下，《現(xiàn)代家電》攜品牌廠商，合作同仁共同打造完成了一場”兩凈“行業(yè)商用市場的新質(zhì)發(fā)展盛會，見證并參與了商用市場這一細分機會賽道的不斷拓寬和深化。未來，《現(xiàn)代家電》將持續(xù)發(fā)揮媒體、渠道和行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢，攜手上下游產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)共推行業(yè)高質(zhì)、新質(zhì)發(fā)展，推動家電產(chǎn)業(yè)良性健康步入新的發(fā)展周期。