疫情下商貿企業的現金流之困家電經銷商和賣場都屬于商貿型企業，商貿型企業無論代理什么品牌，什么產品，現金流都是核心，是唯一的產品。對于商貿公司來說，沒有資金流的情況下，固定費用仍然也必須要支出，且前期的盤子越大，現在的壓力就越大。一家連鎖賣場，全國幾百家上千家門店，如果每天沒有穩定的現金流，店面...

可以說，自12月以來，家電市場的銷售絕大部分處于淡季狀態。進入四月份，Q總在西安本地市場的銷售進入了一個小高潮，但Q總卻表示，這種增長“是一種假象”！增長“假象”的背后相比去年同期，以廚電為主要銷售品類的Q總在自身的整體銷售比對上，出現了小幅度的上揚。而這種市場釋放，Q總表示主要來自于幾個方面...

為什么要對客戶進行分類和分級？首先要明確一個問題，群內客戶是不是越多越好？實際上答案是否定的，肯定的是只有意向客戶占比越高才越好。衡量一個群內的意向客戶占比，10名意向客戶和100名意向客戶對于商家而言，付出的成本也大相徑庭，直接決定了資源和費用的投入。而做好客戶的分類和分級，成本降低還不止只...

在進行微信爆破活動中，一般會涉及到定金這一環節。那么顧客繳納了定金，是否就意味著對方篤定會在我處成交？未必！在微信爆破活動中，很常見的是流單率。這其中，因為門店不同、品牌不同、銷售人員不同等各種原因，都會造成流單率，原因是多方面的。在客戶明明繳納了定金，并且熟知價格優惠政策之后，還會流單。總結...

自從轉型做線上直播服務商以來，李永勝及其團隊為不同行業做了幾十場直播。在他看來，無論是超市、商場、連鎖賣場還是個體門店，這些跨行業的嘗試都是為了積累經驗，并且在此基礎上進行總結，提煉，找出行業之間的共通性和差異性，進行資源互補和整合。今年1月份，李老師帶領團隊開啟了家電直播首秀，與延吉當地著名...

新冠疫情給家電行業帶來的最大改變之一，莫過于對新渠道和新模式的進一步探索。現代家電網上課堂由來已久過去，關于線上渠道、社群模式，更多的廠商處于“觀望”狀態，部分廠商在邁出線上營銷第一步時，因為需要更多進行線上線下的渠道和利益平衡，推進速度也始終處于嘗試階段。突如其來的疫情和長達一個月的隔離期，...

一個門店新老員工比例最好是這樣：老員工占30%，中長期員工占40%，新員工占30%。要留住員工，就要根據員工的不同階段情況有不同的管理模式。

近兩年，縣級鄉鎮專賣店的經銷商老板深刻感受到市場競爭環境的嚴酷。在流量嚴重分劃，專賣店的客流不斷下滑的情況下，新渠道業態進入，渠道間競爭更為激烈。比如，僅京東就要建10萬線下實體店，目前已經在全國2.5萬個鄉鎮、60多萬個行政村開出超過12000家的京東家電專賣店。而且，今年以來，已經不僅僅是...

2018年以來，社交電商成了商業的風口，各種新平臺，新模式不斷涌現。除了我們熟悉的拼多多、云集、貝店平臺以外，有好東西、清庫存都在吸引著流量。可見，在傳統電商之后，社交零售正在改變著原有的商業生態圈。或者說在天貓、京東短暫地壟斷了線上的流量之后，社交電商又打開了一個突破口。互聯網的本質是什么呢...

隨著消費習慣的改變，各種業態都在努力變革中，建材家居廣場的多元化也早在幾年前就已經開始了。起初是聯合家電專業賣場的入住，打組合拳，滿足與裝修有關的消費者一站式購齊。后期是增加餐飲娛樂業，但因為建材家居品牌的銷售增幅一直很大，餐飲娛樂行業在管理上又有新的要求，使得其變革的決心不徹底，步伐也不夠大...