市場競爭加劇，消費多元且不確定變量增多的大環境之下，專賣店經營面臨著極大的挑戰，優秀的經銷商們是如何突出重圍的？楚雄市是云南省楚雄彝族自治州的首府，李孝菊在當地經營著一家帥康專賣店。最初只是做帥康集成灶產品，今年，又引入全系列產品的銷售。她的專賣店進店率、簽單率、成交率都比較高，基本進店成交率...

冷暖雙向奔赴，暖通行業的交叉、滲透與融合步伐正在不斷加快。邊界已破 融合加速可以看到，主流壁掛爐品牌都有推出空氣源熱泵系統，從暖向冷切入。而雙碳政策，是對空氣源熱泵品牌，在采暖市場發展最大的扶持，一些空氣源熱泵品牌的聲量，大有蓋過壁掛爐品牌之勢。當然，還是體現出了不同之處。壁掛爐品牌更強調基于...

傳統渠道的銷量在不斷下降，要想生存，只能從存量上找增量，不僅要盤活自己代理品牌的存量，也要搶別人的存量，把其他品牌的熱水器、煙灶換成自己的。所以，銷售的陣地已經從賣場轉移到了用戶家中。因此，在五六年前，就有一些優秀的代理商企業開始推營服一體化，給售后服務人員設定年度銷售指標。盡管目前真正能夠做...

以家居生活場景設計為主導的整家、大家居、全屋定制、拎包入住等的一站式解決方案已經成為家電家居行業絕對的新風口。近年來，在各家電品牌的經銷商大會中，家居品牌作為重要嘉賓頻頻亮相，記者在走訪家電企業時也經常聽到，某某家居品牌剛剛到訪，雙方探討深度合作等，彼此互為流量入口，以“家”為核心的家電與家居...

越來越多的人開始注重和家人相處的品質，追求享受充滿愛和溫馨的家居生活，而廚房則是承擔著凝聚家庭情感、美味及健康烹飪生活的重要空間，作為必備幫手的廚房電器自然也關乎著全家人的幸福感，也讓集蒸烤炸等多種烹飪方式于一體集成廚電受到越來越多消費者的關注。江西宜春的黃總2 0 2 1 年開始代理帥康廚電...

江西贛鴻實業有限公司（以下簡稱贛鴻舒適家）2014年進入家用中央水空調系統市場，當時，還很少有經銷商愿意做水機空調，在江西市場，贛鴻也是第一個吃螃蟹的人。8年后的今天，江西的水機空調已經基本成為紅海市場，經營水機空調的門檻逐步提高，對經營規模及團隊的要求都在不斷提升，毛利空間已不再豐厚，渠道客...

合肥日之午商貿有限公司成立于2018年，是西門子家電、博世采暖、惠而浦家電、伊萊克斯家電在合肥市的重點代理商，公司業務涉及代理批發、終端零售、工程配套、安裝服務等。“坦白講，2022年，疫情等因素，整個供應鏈各方面都受到影響，經營并沒達到自己的期望值。包括工程配套業務，受大環境不景氣影響，甲方...

江蘇明珠家用設備集成有限公司（以下簡稱明珠集成）最初是空調批發代理商，2008年開始業務逐步拓展至中央空調、地暖、熱水、新風等品類，發展成為舒適家居一體化解決方案的提供商，也成為松下、三菱電機、大金、阿里斯頓等品牌的江蘇區域一級代理商，業務范圍涵蓋工程、批發及零售市場。近幾年，雖然整體市場大環...

“從2005年大學畢業即進入A.O.史密斯工廠工作，過去十幾年無論在工廠，還是轉型為代理商，所親歷的A.O.史密斯戰略升級都是正確的。無論在發展格局、研發能力、戰略規劃能力，還是在管理能力、創新能力、市場能力等方面，A.O.史密斯都有其領先性。對A.O.史密斯開創智慧集成戰略賽道的正確性及其未...

追求更高品質生活的消費趨勢下，舒適智能家居市場的崛起已成定勢。2002年，廈門欣文祥貿易有限公司成為A.O.史密斯閩西南區域的代理商，自此20年間，只做A.O.史密斯一個品牌，并讓自身發展始終保持與品牌戰略同頻，分享了A.O.史密斯在中國市場的發展紅利。2021年，A.O.史密斯推AI-LiN...