目前行業內卷嚴重，競爭加劇，企業需要不斷開拓新的營銷渠道來獲取流量，這對廠商傳統的營銷管理模式提出極大的挑戰。以前，品牌只是給經銷商提供產品、提供品牌，做一些促銷的活動。現在隨著碎片化的渠道以及社交屬性的加強，有太多的地方需要品牌去面對，去給經銷商賦能。比如，用戶的精細化運營，數據的分析，數據...

定制市場的增長是可見的，誰能更快占得先機，贏得市場份額，誰就能夠穩立于市場潮頭。但為用戶提供定制化解決方案，并不是產品品類的拓展，而是商業模式的轉變，產業價值鏈必將發生根本性變革，沿用傳統的經營模式也將無法適應定制市場的需求。這也是為什么有的家電經銷商拓展定制市場并不順利的重要原因。尚品宅配是...

河南鴻尚家居自1997年開始代理歐派，是歐派櫥柜、衣柜以及木門鄭州代理商。該公司總經理蘭紅告訴記者，目前河南鴻尚在幾乎在鄭州的每個建材城都有門店，網點布局非常完善。從單一品類到多品類運營在24年的經營歷程中，蘭紅感受到，近兩年獲客成本越來越高。以前，信息不透明的時候，經營利潤相對豐厚。而現在，...

在有著12萬常駐縣城人口的江西永修縣，劉老板投資經營了一家全屋定制體驗店，這家面積達460平的門店，目前年銷售額在500萬元左右。相對永修這一人口和消費紅利都不是很突出的縣級城市來講，這一銷售數字已然非常理想。對于從2014年開始介入全屋定制行業的劉守仁來講，他現在最大的難題，不是銷售，而是團...

有經銷商說，做了10年的家電生意，曾經的自己無比努力，現在資產負債表都變成了負數，有600萬元的庫存，貸款卻高達600萬元，月銷售規模只是100多萬元，毛利潤只有10幾個點，怎么可能掙錢？嘆息自己傷痕累累，甚至用“痛不欲生”來形容自己的現狀。的確，正常情況下，600萬元的庫存，200萬元的貸款...

湖南艾歐暖通設備工程有限公司董事長閻法姿，1998年武漢大學畢業即入職家電制造企業，2004年到長沙創業，轉型為小家電代理商。起步之初，正值國內小家電市場興起之時，通過進駐沃爾瑪、國美、通程電器、蘇寧等連鎖賣場，發展渠道批發業務，公司得到快速發展。隨后又陸續引入大家電產品，形成完整的家電產品線...

近日，一位從事數字化解決方案的技術服務商的王總找到記者，說看到某廚衛品牌的中臺系統招標軟件供應商，希望幫忙引薦一下。記者與品牌方協調之后，很快王總與該品牌的技術負責人進行了接洽。很遺憾的是，王總找到記者時，該品牌技術部門的中臺系統招標已經截止，但品牌方的技術負責人還是與王總進行了溝通，在溝通過...

盡管改裝和換新市場蘊育著非常大的機會，但同時也具有現實的難度以及實操的關鍵點。首先，產品層面。對于改裝而言，產品層面包括基材、主材、輔材、定制、成品。在改裝項目中，產品是基礎，也是關鍵。參與改裝項目的產品，一定要具有高性價比，高逼格和高權利，即大品牌的底價、大牌設計顏值和用戶特權。目前，改裝參...

太原市順波經貿有限公司是蘇泊爾山西省總代商，從2016年起順波就依據整體市場的變化對整體經營進行了大幅調整。而所有的調整始終圍繞著兩個重點，即對傳統的渠道要有取舍和對新的渠道變化要擁抱。首先，傳統渠道要有取舍 。針對傳統家電渠道出現極大變化的現狀，對渠道進行了取舍。取舍的最關鍵標準就是風控。風...

家電代理商進駐賣場，開專賣店，發展分銷商等的時代已然過去，以前作為資金平臺、倉儲物流、渠道開發、客情維護的核心職能無一不在弱化，甚至喪失。流量的碎片化，品牌的渠道扁平化之下，家電代理商們在承壓中不斷變革創新，積極調整，探尋新的發展之路。因代理商企業代理品牌不同，公司特點不同，運作模式都會有所差...