舒適與節(jié)能的平衡是舒適家的主流邏輯，林內(nèi)混合能源解決方案大有可為

雙碳背景下，舒適家市場正走向新的階段，傳統(tǒng)的采暖行業(yè)正在從以燃?xì)鉃橹鬓D(zhuǎn)向以清潔能源為主，燃?xì)獗趻鞝t與空氣源熱泵將處于此消彼長的趨勢。據(jù)產(chǎn)業(yè)在線的預(yù)測，２０２７年國內(nèi)空氣源熱泵的規(guī)模將達到３００億，２０５０年將達到５００億元，傳統(tǒng)的燃?xì)忮仩t或?qū)⒅鸩綍豢諝庠礋岜泌s超。

空氣源熱泵行業(yè)從無序走向有序發(fā)展

目前，國內(nèi)空氣源熱泵行業(yè)可以用三個關(guān)鍵詞來概括：火熱、內(nèi)卷、不成熟。

行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)顯示，２０２３年熱泵行業(yè)銷售額達到２９６億（出廠價含稅），增長１１．５％。其中內(nèi)銷增長１９％，尤其是熱泵采暖內(nèi)銷增長約３０％。但出口大幅度不及預(yù)期，下滑約１１％。在目前經(jīng)濟下滑的在大背景下，取得這樣的增長速度，也說明行業(yè)的火熱程度。

同時，行業(yè)內(nèi)競爭非常激烈。空氣能熱泵行業(yè)真正發(fā)展起來是從煤改氣、煤改電開始，但至目前注冊的空氣能熱泵企業(yè)已經(jīng)達到５０００多家，包括傳統(tǒng)的家電企業(yè)、暖通企業(yè)，都加入至競爭行列，帶來的必然結(jié)果就是價格競爭。

而行業(yè)火熱但不代表空氣能熱泵行業(yè)就已經(jīng)成熟。一是產(chǎn)品并不完美，仍然有很多用戶痛點；二是空氣源熱泵的系統(tǒng)有不同樣的形式，末端有不同樣的形式，甚至管路的材料施工工藝都不同。這就造成各品牌甚至各個商家給用戶提供的東西可能完全不一樣，用戶買回的是一套設(shè)備，但出現(xiàn)問題時，是在系統(tǒng)上、主機上還是材料上，很難搞清楚，給用戶帶著種種的困惑；三是銷售行為不規(guī)范。目前在終端尚沒有一套行業(yè)通用的、明確的安裝標(biāo)準(zhǔn)，都是各品牌執(zhí)行自己的標(biāo)準(zhǔn)；四是服務(wù)體系也并不成熟。

當(dāng)然，也可以看到，近幾年，包括林內(nèi)在內(nèi)的一些暖通領(lǐng)域的優(yōu)秀品牌已經(jīng)開始進行冷暖系統(tǒng)整合，實現(xiàn)更高水平的集成化、系統(tǒng)化、節(jié)能化，并借助智能技術(shù)、服務(wù)能力的提升，推動舒適家進入新的發(fā)展階段。近期，空氣、熱源及采暖行業(yè)之間的并購較多，也是行業(yè)從無序發(fā)展開始走向更集中的有序發(fā)展的體現(xiàn)。

舒適與節(jié)能的平衡是舒適家的主流邏輯

一直以來，林內(nèi)都極為關(guān)注整體家居空間的舒適與健康。只不過在行業(yè)認(rèn)知中，林內(nèi)以燃?xì)饩弋a(chǎn)品更為盛名，其實林內(nèi)在１９９７年開始涉足到空調(diào)行業(yè)，當(dāng)時即生產(chǎn)了全球第一臺燃?xì)饪照{(diào)ＧＨＰ，用燃?xì)怦R達驅(qū)動空調(diào)的壓縮機工作。２０１０年林內(nèi)開發(fā)空氣源與燃?xì)饣旌夏茉串a(chǎn)品ＥＣＯ　ＯＮＥ，２０１２年升級為第二代混合能源產(chǎn)品。２０１５年升級為第三代混合能源產(chǎn)品，是日本市場中較早采用混合能源作為供熱和熱水供應(yīng)的設(shè)備。２０２３年，空氣源熱泵產(chǎn)品在中國上市，可以說，已經(jīng)有二十余年的相應(yīng)技術(shù)迭代和潛心研發(fā)。

當(dāng)然，在中國市場，林內(nèi)還是空氣源熱泵領(lǐng)域的新進入者，如何市場破局？林內(nèi)認(rèn)為還是首先回歸產(chǎn)品本質(zhì)、營銷的本質(zhì)，從用戶需求及對用戶需求的理解入手。使用空氣源熱泵節(jié)能是用戶的剛需，但用戶需要的一定是舒適和節(jié)能的平衡度，在滿足用戶舒適度的前提下，最大限度的節(jié)能，這樣的方案才是能獲得用戶的長久信賴。

客觀來講，目前用戶在室內(nèi)冷暖熱水系統(tǒng)的選購時依然有痛點存在，如果這三套系統(tǒng)是互相獨立的，用戶選購的就是三套系統(tǒng)。空調(diào)系統(tǒng)、熱水系統(tǒng)、采暖系統(tǒng)各自都不簡單，專業(yè)性較強，用戶的選購和施工的周期也都比較長，成本也比較高。加之又是不同的品牌提供服務(wù)，安裝限制較多。特別是，有的做熱泵但不做壁掛爐，有的是做壁掛爐不做熱泵，并且彼此間系統(tǒng)也不開放，通訊不開放。這就造成三套系統(tǒng)整合到用戶家中，控制成為難點，需要分別控制。

有的品牌用空氣源熱泵三聯(lián)供的形式解決了一部分問題，但是目前來看，用戶在使用產(chǎn)品時，節(jié)能、送風(fēng)舒適、采暖穩(wěn)定、健康、智能等諸多需求仍未得到很好的滿足，而且，用空氣源熱泵解決生活熱水，大部分企業(yè)是通過熱泵串聯(lián)水箱，水箱再用電加熱的方式來提供生活熱水，這種方式實際上并不是最優(yōu)的方案，至少會有以下一些問題：

一是生活熱水采用電加熱，能耗高；二是使用生活熱水時，室內(nèi)采暖溫度有所下降；三是氣溫驟降地暖開啟時，室內(nèi)升溫慢；四是主機化霜時逆向運行，室內(nèi)溫度下降；五是氣溫過低時，熱泵運行效率低，采暖效果不好。

針對這些用戶痛點，一套系統(tǒng)即可滿足用戶全屋制冷、采暖、熱水使用的多場景需求。譬如在春季啟動快速采暖模式，能快速暖房輕松應(yīng)對倒春寒；雨季啟動制冷模式，可保持屋內(nèi)的干爽清新，摒除黏膩；夏季，１５－１８°Ｃ的出風(fēng)溫度，柔和制冷拒絕空調(diào)病；氣溫驟降時開啟快速采暖模式，能快速暖房。

此外，該系統(tǒng)融合了清潔能源、電力與燃?xì)獾榷喾N能源形式，實現(xiàn)了能源利用的多元化與最優(yōu)化。通過智能調(diào)控技術(shù)，系統(tǒng)能夠根據(jù)實際需求靈活切換能源供應(yīng)模式，確保在任何氣候條件下都能為家庭提供穩(wěn)定、舒適的室內(nèi)環(huán)境。這種跨界組合的能源利用方式，不僅極大地提高了能源利用效率，降低了能源消耗和碳排放。

林內(nèi)空氣源冷＋暖＋熱水系統(tǒng)解決方案的優(yōu)勢體現(xiàn)在：

一是熱水采用壁掛爐提供，更為節(jié)能；二是生活熱水使用的時間段，熱泵是正常供暖，室內(nèi)不降溫；三是冬季到來時，開啟快速采暖模式，空氣源和壁掛爐雙能源可以同時工作，空調(diào)和地暖一起制熱，快速升溫暖房；四是在使用中，當(dāng)受極寒氣候影響熱泵功況效率下降時，或者發(fā)生故障時，燃?xì)獗趻鞝t會自動啟動輔助熱泵供熱，保障舒適度；五是熱泵主機化霜的時間段，壁掛爐也會自動啟動，化霜完成以后壁掛爐自動停止，熱泵來繼續(xù)工作保持室內(nèi)溫度不受影響。

未來，　舒適與節(jié)能的平衡依然是舒適家系統(tǒng)的主流邏輯，林內(nèi)用一套系統(tǒng)滿足用戶制冷、采暖和生活熱水的需求，解決在滿足用戶舒適度的前提下最大限度的節(jié)能。同時豐富的產(chǎn)品矩陣，系統(tǒng)能靈活匹配８０～２６０平方米各種戶型，讓有不同需求的用戶盡享綠色綜合能源的高效與便捷，更具有普適性。相信，混合能源的利用，舒適家系統(tǒng)的整合，在未來幾年也將迎來高速增長。